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Mottum es una consultora tecnológica que ayuda a empresas, gobiernos y organismos multilaterales a tomar mejores decisiones basándose en datos.
Algunos datos relevantes de Mottum :
- Mottum vende sus servicios a clientes de todo el mundo, desde España, hasta Belice y USA.
- “Data for humanity” es su claim, ya que se centran en ayudar a generar impacto directo en la población a través de gobiernos y empresas privadas
Para entender cómo ayudamos a Mottum, debemos tener en cuenta que este negocio tiene 2 vertientes:
- Organismos multilaterales y Gobiernos (B2G)
- Empresa privada (B2B)
“Queremos tener una definición clara de nuestro negocio, y un posicionamiento estratégico que nos permita diferenciarnos del resto”
Mottum participó en el programa go to market, en el que dividimos el proceso en 3 fases:
DEFINICIÓN
El foco de esta fase consiste en definir hipótesis de problema, solución, producto y propuesta de valor.
Durante el primer mes, trabajamos en la definición del problema a resolver, la solución aportada y el mercado. Identificamos a través de diferentes plantillas, el problema que su servicio resuelve, analizamos las necesidades del mercado y los vacíos existentes en la oferta actual para llegar a un posicionamiento diferencial.
Además, ayudamos a Mottum a definir una metodología de trabajo propia, que le proporciona un posicionamiento diferencial, ya que se centra en solventar los “pain” clásicos que podría tener una empresa al trabajar con una consultora tecnológica, de esta forma y con esta metodología, nos anticipábamos a posibles objeciones de ventas.
VALIDACIÓN
El foco de esta fase consiste en validar la hipótesis previamente planteada sobre problema, solución, mercado y posicionamiento, con potenciales clientes.
GO TO MARKET
El foco de esta fase consiste en trabajar estrategias para conseguir los primeros clientes de pago, una vez consolidada la fase anterior.
Hoy, seguimos contribuyendo con Mottum a través de un seguimiento trimestral y un canal privado, activo durante un año para dudas y soporte.
Este caso es la narrativa de cómo trabajamos de la mano con el equipo de Mottum, para ayudarles a definir un asunto core para su negocio, en el que no solo hemos creado un vínculo profesional temporal, sino que seguiremos colaborando en nuevos proyectos en el futuro.
